Description
PROPÓSITO DO CARGO
Você será responsável por uma carteira finita de contas nomeadas (named accounts) entre os maiores creators e empresas do ecossistema digital brasileiro. Esta é uma operação de caça relacional, com poucos alvos, alto valor por negócio, venda consultiva e relacionamento de longo prazo como principal ativo competitivo. A posição é responsável pelo ciclo completo de vendas, da prospecção ao fechamento, além de manter as contas aquecidas e fortalecer o relacionamento mesmo quando não há oportunidades abertas.
SUA MISSÃO SERÁ
Construir e captar novas parcerias estratégicas que ampliem a geração de demanda, fortaleçam o relacionamento com nossos clientes e expandam a presença da empresa no mercado. Buscamos um perfil altamente orientado a resultados, com forte capacidade de abrir mercado e navegar em vendas complexas com grandes clientes.
AQUI, SUAS RESPONSABILIDADES SERÃO:
- Ser responsável por uma carteira de contas estratégicas, conduzindo o ciclo completo de vendas (prospecção → fechamento) e garantindo a saúde do relacionamento ao longo do tempo;
- Construir e executar um plano de contas, priorizando alvos de alto potencial e definindo a estratégia de entrada para cada um;
- Prospectar de forma ativa e consultiva, por meio de uma abordagem multicanal, priorizando a profundidade do relacionamento e a construção de confiança;
- Mapear quem realmente toma as decisões na conta, muitas vezes o próprio founder e seu círculo pessoal de confiança e desenvolver champions internos;
- Conduzir discovery, reuniões e apresentações de alto nível, traduzindo as necessidades do cliente em soluções;
- Qualificar oportunidades com disciplina, aplicando metodologias de qualificação (ex.: MEDDICC), com critérios claros de avanço em cada etapa;
- Elaborar propostas e business cases que demonstrem valor, ROI e payback de forma simples e tangível para o cliente;
- Negociar de forma estratégica e conduzir a negociação contratual até a assinatura;
- Orquestrar os times internos (Solutions, Onboarding, Marketing e Liderança) ao longo do ciclo para maximizar o impacto na conta;
- Após o fechamento, atuar como sponsor do relacionamento durante o handoff e a ativação, protegendo a relação no momento mais sensível;
- Manter o CRM (Salesforce) rigorosamente atualizado e gerar um forecast confiável do pipeline;
- Representar a empresa em eventos, comunidades e redes para gerar novos relacionamentos e atrair contas.
Qualificações que você precisa ter:
- Experiência comprovada em vendas complexas B2B end-to-end (prospecção e fechamento), como Account Executive Enterprise ou Hunter full-cycle;
- Histórico consistente de atingimento e superação de metas em vendas de alto valor e ciclo longo;
- Experiência conduzindo ciclos consultivos com múltiplos stakeholders;
- Domínio de prospecção, qualificação, negociação estratégica e fechamento, com capacidade de construir valor e demonstrar ROI/payback por meio de business cases;
- Sólida capacidade de planejamento, organização e priorização de carteira;
- Excelente comunicação verbal e escrita, além de disciplina na gestão de processos e CRM, com forecast confiável;
- Conhecimento do Pacote Office (Word, PowerPoint e Excel);
- Autonomia e disponibilidade para atuar no modelo híbrido (3x por semana no escritório).
Conhecimentos que serão um diferencial:
- Experiência com venda de plataformas, softwares, tecnologia e produtos B2B;
- Vivência com metodologias enterprise (MEDDICC/MEDDPICC, Command of the Message, Value Selling) e planejamento de contas;
- Conhecimento do ecossistema de creators, economia digital e educação online;
- Familiaridade com ferramentas de prospecção (Sales Navigator, Apollo e ZoomInfo) e CRMs (Salesforce e HubSpot);
- Rede de relacionamento relevante no mercado-alvo;
- Inglês intermediário ou superior.
POR QUE TRANSFORMAR AO NOSSO LADO?
- Plano de saúde e odontológico com cobertura nacional, sem custo para o colaborador e com coparticipação para cônjuge e dependentes;
- Vale refeição/alimentação (Flash - bandeira Visa);
- Benefício flexível (Flash Multibenefícios - bandeira Visa), podendo ser destinado à alimentação, refeição, mobilidade (aplicativos de transporte, combustível, transporte público em SP), cultura, saúde e educação;
- Previdência privada;
- Vale transporte;
- Seguro de vida;
- Wellhub;
- Auxílio creche para filhos de até cinco anos;
- Budget de educação: valor destinado aos investimentos relacionados à sua educação, de forma a contribuir para desenvolver e potencializar suas competências;
- Incentivo ao aprendizado de idiomas por meio de plataforma online;
- Baby On Board: benefício oferecido para as pessoas que estão se preparando para a maternidade e paternidade;
- Licença maternidade estendida (180 dias);
- Licença Paternidade estendida (30 dias);
- Conexa Saúde: acesso online gratuito a profissionais da área da saúde - Nutricionista e Psicólogo;
- Participação anual nos lucros e resultados da companhia (PLR);
- Hotmart Recharge: bônus de 30% do salário bruto mensal, pago após cumprir o período aquisitivo de férias de 30 dias.
VEM PRA HOTMART
Fazer parte do nosso time é ter a certeza de que seu trabalho transforma vidas em escala global. Vem para a Hotmart e faça parte dessa transformação!
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